杭州配眼鏡哪里好?潛規(guī)則披露!!!
曾經(jīng)我是一名杭州眼鏡店的創(chuàng)業(yè)者,最后還是沒有挺過高額的房租 人工 鏡片 鏡框庫存的成本,連續(xù)虧損好幾個(gè)月,最終還是選擇了放棄,即時(shí)實(shí)在眼鏡成本很低,賣很高的價(jià)格前提情況下。大部分人都會(huì)覺得,眼鏡的成本很低,但是賣的價(jià)格確實(shí)很高,不應(yīng)該虧損,因?yàn)槊刻炀蜎]幾個(gè)客人光顧,還不夠每天的開銷支出?,F(xiàn)在自己也沒有再做眼鏡行業(yè)了,可以沒有什么顧慮的分下下我在杭州開眼鏡店中遇到的這些潛規(guī)則。
1:驗(yàn)光就知道吹機(jī)器和步驟
以前花了60-70多萬的驗(yàn)光全套設(shè)備,可以說是花里胡哨的,最大的目的其實(shí)是為了獲取消費(fèi)者的信賴,同時(shí)也能讓用戶覺得很專業(yè),然后可以賣高價(jià)。說到底,驗(yàn)光準(zhǔn)不準(zhǔn),最重要的是看驗(yàn)光師。那些只知道吹噓自家機(jī)器好的,無非是想提高店面檔次,抬高售價(jià),然后一副最普通的眼鏡,至少要讓你花1000多,要不然那些機(jī)器成本,誰來買單?
驗(yàn)光步驟,其實(shí)就那么3個(gè)。
初步測出參考值
綜合驗(yàn)光(類似于插片驗(yàn)光原理)
試戴調(diào)節(jié)
其它的什么港式21步驗(yàn)光法、美式37步....等等,根本完全沒有用!這些都是商家的手段,讓你感覺聽起來高大上,讓后讓你感覺花錢花得值!其實(shí)很負(fù)責(zé)告訴你,美國根本沒有37步驗(yàn)光法,香港也沒有21步驗(yàn)光法,為什么內(nèi)地就有這些驗(yàn)光方法了?還不是因?yàn)橛行┎涣佳坨R店,為了讓你覺得高大上。
你看醫(yī)院,有這些驗(yàn)光方法嗎?但是醫(yī)院就不專業(yè)了?其實(shí)核心還是在驗(yàn)光師身上!
驗(yàn)光哪里好,要我說還是醫(yī)院。但無論是去醫(yī)院還是眼鏡店,如果能遇到一位認(rèn)真負(fù)責(zé)且經(jīng)驗(yàn)豐富的驗(yàn)光師,是最好的。
這里說個(gè)小技巧:醫(yī)院驗(yàn)光要掛醫(yī)生年齡大一點(diǎn)的;眼鏡店驗(yàn)光一定要選擇有驗(yàn)光師資格證的,有很多眼鏡店驗(yàn)光師連驗(yàn)光師資格證都沒有,這就導(dǎo)致同一個(gè)人,去不同眼鏡店,驗(yàn)光數(shù)據(jù)完全不同的原因!
切記:機(jī)器再好,也是驗(yàn)光師的一種輔助工具,如果真的很牛,那還要驗(yàn)光師干嘛?要是遇上那種只會(huì)單純利用機(jī)器的驗(yàn)光師,必須提高警惕。(很可能是專業(yè)的機(jī)器,業(yè)余的人,驗(yàn)光肯定有問題。)
2:能銷售國產(chǎn)鏡片,就絕對不銷售進(jìn)口鏡片
我們在去眼鏡店選購鏡片的時(shí)候,一般都會(huì)直接給你推薦我們根本沒有聽說過的那些品牌,推薦不出去就會(huì)給我們推薦一些比較有名的國產(chǎn)鏡片 凱米 萬新 明月...這些,很少會(huì)主動(dòng)給我們推薦 蔡司 依視路 豪雅...這樣的一線品牌,原因就是進(jìn)口的好鏡片,成本高,利潤低,打折都還打不上,一般我們都喜歡講講價(jià)什么的,基本就沒什么利潤了。作為一個(gè)曾經(jīng)的眼鏡店創(chuàng)業(yè)者,可以實(shí)話告訴你,那些不知名的鏡片即使是打個(gè)2折左右,也比賣進(jìn)口的鏡片賺得多。還有某些商家為了賺取更多的利益,貼牌鏡片,就是掛取了某某小鏡片制造商,再以很低的制作費(fèi)(可能就幾塊錢),再拿出來掛上自己幾百塊注冊的商標(biāo),就可以大大方方的賣幾十倍的高價(jià),要不然那些自創(chuàng)的鏡片品牌又是從哪里冒出來的這么多,我相信現(xiàn)在大家心里都應(yīng)該明白,放眼國內(nèi),有哪家眼鏡店,有這么龐大的資金,能供養(yǎng)的起“鏡片研發(fā)所”?說白了,就是利用了一些小廠提供的代加工渠道,全是山寨貨!
3:吹噓自己的眼鏡店好,別人的不正規(guī)
這是大多數(shù)行業(yè)的通病,都想把客戶留住,我看現(xiàn)在有些寫字樓眼鏡店正在崛起,然后有些眼紅的臨街眼鏡店他們就自己吹噓街邊的眼鏡店才叫正規(guī),其實(shí)有合法資質(zhì)的都是正規(guī)的眼鏡店,我覺得只是寫字樓眼鏡店上面的運(yùn)營成本相對街邊店要低很多,就拿我看網(wǎng)上大多數(shù)評(píng)論的刺鳥眼鏡,驗(yàn)光師有驗(yàn)光資格證,店里有蔡司鏡片授權(quán)書,公司有營業(yè)執(zhí)照,我覺得挺好的,因?yàn)檫@種模式的眼鏡店,是以口碑存活,把老客戶服務(wù)好,通過口碑能讓更多的人知道,不然我在網(wǎng)上也看不見哈哈,確實(shí)是實(shí)實(shí)在在做事的眼鏡店。
4:哪種眼鏡店會(huì)最省錢?
目前我們杭州眼鏡店分為3種模式∶
臨街店----寶島眼鏡 毛源昌眼鏡
商場店----LOHO JINS
寫字樓----刺鳥眼鏡
天上哪里會(huì)有餡餅掉呢?3種眼鏡店其實(shí)都是賺錢的,不賺錢誰去開?只不過是房租費(fèi) 人工費(fèi) 庫存費(fèi)...不一樣而已 最終給我消費(fèi)者手中的價(jià)格也就不一樣。
比如一副蔡司鏡片,在臨街店----寶島眼鏡 毛昌源眼鏡,最多給你打8.5折(800-900元之間);商家店----LOHO JINS,也只能打到8折的樣子(800元左右的樣子);而在像刺鳥眼鏡這樣的寫字樓眼鏡店,就可以給你打5折(400元左右)
為什么寫字樓眼鏡店這么便宜呢?我就算了一筆賬,房租5000-6000元,人工1-2個(gè),庫存壓力小,曾經(jīng)我怎么就沒有想到呢哈哈!!!
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